9 из 10 рекламодателей
в Google Ads теряют
до 50% бюджета
на одной ошибке

Я пришёл в рекламу, потому что некому было её доверить

Кстати, здравствуйте. Меня зовут Руслан. (Да, я знаю, что представляться надо в начале. Но в начале вам было не до меня — вам было до ваших денег.)

Пять лет настраиваю Google Ads. За это время залез в 242 рекламных кабинета — от мебельного цеха до SaaS в Штатах. Профиль на Kwork открыт: 83 отзыва, 99% заказов сдано успешно, почти половина клиентов возвращается. Цифры покажу ниже, не на словах.

Это я. Батуми, утро, велосипед — и ни одного отчёта в голове. К этому я шёл не пять лет, а дольше.

Но начиналось всё совсем не с рекламы. И даже не с компьютера.

До всего этого я работал на железной дороге. Тяжело, руками, посменно. Это не история про «бросил офис ради свободы» — это история про то, что в какой-то момент я решил: хватит, буду строить своё.

Это тоже я. Железная дорога, смена. Тогда про Google Ads я не знал вообще ничего.

Открыл товарный бизнес. И очень быстро упёрся в стену: товар есть, а клиентов нет. (ЗНАКОМО?) Значит, нужна реклама. Google — самый горячий трафик, человек сам вбивает запрос и уже готов покупать. Логично, иду туда.

Я нанимал подрядчиков. Одного, второго, третьего. Каждый брал деньги, показывал красивые отчёты — и каждый раз я сидел с тем же вопросом, с которым, скорее всего, сидите сейчас вы: «Деньги ушли. Где клиенты?» (ОТВЕТА, КАК ВЫ ДОГАДЫВАЕТЕСЬ, Я НЕ ПОЛУЧИЛ.)

Я, когда подрядчик присылает отчёт с зелёными стрелочками

Ни один не смог объяснить мне человеческим языком, за что я плачу. И тогда я сделал единственное, что оставалось: полез разбираться сам. Не чтобы стать рекламщиком — чтобы просто настроить рекламу себе и перестать кормить чужие отчёты.

Ментора у меня не было. (ЕСЛИ ВАМ ОБЕЩАЮТ ИСТОРИЮ ПРО МУДРОГО НАСТАВНИКА — ЭТО НЕ СЮДА.) Вместо него — сотни курсов. Русскоязычных, англоязычных, от людей, которые крутят бюджеты в США и Европе. Я собирал самую свежую информацию по платному трафику, какую только мог найти, и проверял её на своём кабинете. Своими деньгами.

И знаете, что оказалось самым неприятным? Что я делал всё «как надо».

Пихал по 15 заголовков в каждое объявление, как советовал Google. Держал «качество объявления» в интерфейсе на максимуме — так говорили гуру, так показывала шкала внутри кабинета. Кто я такой, чтобы спорить с Google? (ЗАПОМНИТЕ ЭТУ ФРАЗУ. МЫ К НЕЙ ВЕРНЁМСЯ.)

Пробовал автоматические кампании. Умные стратегии. «Максимум конверсий». Всё подряд.

Стоимость клиента сдвигалась. Но не настолько, чтобы сказать «вопрос закрыт».

И вот что меня тогда зацепило. Я видел каждый шаг клиента. Но не понимал, почему за одно и то же место в выдаче я плачу больше, чем сосед по аукциону.

Решение оказалось не в инструментах. Оно лежало на уровень ниже — там, где Google решает, сколько взять с вас за место в выдаче.

Когда я наконец смог настроить рекламу себе так, чтобы она приносила клиентов, а не отчёты, — ко мне потянулись знакомые. Сначала простые ниши: мебель на заказ, окна, та же товарка по Беларуси. Там всё было понятно: запрос → объявление → звонок.

А потом пошли проекты посерьёзнее. SaaS, финтех, микрозаймы, казино — темы, где Google банит кабинеты за малейшее нарушение и правила нужно знать лучше, чем их знает модератор. Там я и увидел, что ошибка одна и та же — что у мебельщика, что у финтеха. Только чем больше бюджет, тем дороже она обходится.

Так я и стал тем, кем не собирался: человеком, который настраивает рекламу другим. Без агентства, на фрилансе, с прямым доступом к вашему кабинету и без менеджера между нами.

Теперь вы знаете, ЧТО искать. Остался вопрос — ГДЕ

Логичный вопрос: «У меня же есть подрядчик — пусть чинит».

Только вот именно они вас сюда и привели. (ПОДУМАЙТЕ ОБ ЭТОМ СЕКУНДУ.)

Просить их найти эту ошибку — то же самое, что просить человека исправить то, чего он не видит. Поищет. Не найдёт.

Смотрите, как эта штука размножается. Эксперты переписывают советы друг у друга и не вникают. Статьи клепаются по русским источникам — с той самой путаницей внутри. Агентства штампуют новичков по кривым шаблонам.

А вишенка на торте — вам говорят: «поднимите ставки и включите Максимум конверсий».

Подрядчик, объясняющий, почему стало дороже

Второй вариант — разобраться самому. Вы можете. Чек-лист у вас будет после квиза, колонку вы включили. Но у вашего кабинета свой набор ошибок, и искать его самому — это недели тыканья наугад. У владельца бизнеса этих недель обычно нет.

Третий вариант — заказать аудит в агентстве за $300. После которого вам продадут ещё один аудит. Проходили. (ДВАЖДЫ.)

Поэтому я сделал так, как хотел бы, чтобы сделали для меня тогда, когда я сидел с товаром и без клиентов.

Я открываю ваш кабинет руками. Нахожу ВСЕ утечки — не только ту, про которую вы теперь знаете. И отдаю план: что чинить и в каком порядке.

Но сначала — чем это НЕ является. Это не курс. Не часовой созвон «просто поговорить». И не «бесплатный аудит» с продажей в конце. (ТАКИХ В ИНТЕРНЕТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ КАБИНЕТОВ.)

Рабочее место может быть любым. Кабинеты клиентов я открываю каждый день — и почти в каждом нахожу одно и то же.

Но должен сказать: я готов работать не со всеми

Если вы подходите под один из пунктов ниже — не заказывайте разбор. Сэкономим время обоим. (Я СЕРЬЁЗНО. ДЕНЬГИ ВЕРНУ, А ВРЕМЯ — НЕТ.)

• Я не работаю с теми, кто ждёт, что реклама всё сделает сама, а продукт можно не трогать
• Я не работаю с теми, кто хочет «попробовать за $29» и не планирует ничего внедрять
• Я не работаю с теми, кто винит в дорогом клиенте Google, подрядчика, кризис — всех, кроме себя
• Я не работаю с теми, кто не готов дать доступ на просмотр в свой кабинет — без него разбора не будет
• Я не работаю с теми, кто привык к халяве и считает, что $29 — это много за час чужой работы
• Я не работаю с теми, кто пришёл со связкой «выманить бесплатный аудит» — вы тратите время, я тоже

Я, когда пишут «а можно бесплатно посмотреть»

Частые вопросы