B2B-рынок, где считают каждый тенге
Грузоперевозки — не импульсная покупка. Компания выбирает подрядчика надолго, запрашивает расчёт и сравнивает предложения конкурентов.
В B2B реклама должна приводить не тех, кто просто мониторит рынок, а компании с реальной задачей на перевозку и бюджетом. Если объявление общее и нерелевантное — клик уходит впустую, а заявка на расчёт достаётся конкуренту, чьё объявление точнее ответило на запрос.
«Нужны не клики ради статистики, а заявки на расчёт от компаний с реальной задачей — тех, кто готов везти груз, а не просто смотрит цены.»
— задача проекта
Что нужно было сделать
🎯Настроить цели и конверсииОтслеживать заявки на расчёт стоимости и звонки — чтобы реклама видела реальные обращения компаний, а не клики.
🔍Пересобрать поиск под запросСтруктура «1 ключ = 1 объявление»: компания ищет свой конкретный маршрут или тип груза — и в заголовке видит ровно его, а не общую «логистику».
🚫Отсечь нецелевоеМинус-слова и чистка запросов, чтобы бюджет не уходил на тех, кто просто мониторит рынок.
Принцип, на котором всё держится
1 ключевой запрос = 1 группа объявлений = 1 точное объявление. Я применяю этот подход во всех проектах с поисковой рекламой. Вот что он даёт:
- Максимальная релевантность и высокий CTR — каждое объявление чётко отвечает на запрос пользователя.
- Больше заявок и продаж — за счёт высокой кликабельности растёт поток клиентов.
- Дешевле клик — точное совпадение заголовка с запросом поднимает рейтинг объявления и снижает цену клика в 2–5 раз против конкурентов.
Реальная структура в кабинете: 1 ключ = 1 объявление = 1 группа под каждый запрос
Поисковые кампании, собранные под маршруты и типы грузов
Результат
Цели настроены на обращения, поиск пересобран под запросы клиентов, нецелевое отсечено. Бюджет пошёл только туда, где есть реальные заявки. Вот цифры из кабинета:
Логистика · Казахстан · 30 дней
Рекламный бюджет за 30 дней — $9 960. Клик по $1,08, конверсия сайта 4,31%, 396 заявок на расчёт по $25,15. Каждая ТРЕТЬЯ заявка стала сделкой — конверсия в клиента 35%, всего 139 закрытых сделок при цене привлечения $71,65. Это не всплеск — это поток заявок на конкурентном рынке.
Сводка из Google Ads: расходы, заявки, цена заявки и цена клиента — всё в цифрах
Те же проблемы — «заявки идут не от тех, бюджет уходит впустую» — встречаются в 9 из 10 B2B-компаний. Разница лишь в том, кто вовремя их находит.
Почему это сработало
Чистые данные. Цели настроены на заявки на расчёт и звонки — реклама оптимизируется на реальные обращения компаний, а не на клики.
Точное попадание в запрос. Компания ищет конкретный маршрут или груз и видит его в заголовке — не общую «логистику». Релевантность выше, заявок больше.
Релевантность = дешёвый клик. Каждый ключ получает своё объявление — растёт CTR, поднимается рейтинг качества, падает цена клика.
Фокус вместо распыла. Бюджет идёт только на запросы, которые приносят обращения. Всё нецелевое отсечено минус-словами.
Бесплатный аудит вашего Google Ads
Те же проблемы, что были в этом кейсе, встречаются в 9 из 10 аккаунтов. Разница лишь в том, кто вовремя их замечает.
Теперь вы знаете, ЧТО искать. Остался один вопрос — ГДЕ именно в вашем кабинете утекают деньги. У каждого проекта своя дыра, и нащупать её самому — это недели тыканья наугад и слитого бюджета.
Поэтому предлагаю простой первый шаг. Напишите мне — и мы договоримся о разборе вашего кабинета Google Ads. После аудита вы получите:
🔍
Где утекают деньги
В 7 из 10 кабинетов 20–35% бюджета уходит на нецелевые запросы. Покажу точные места в вашем аккаунте.
🎯
Почему клик дороже, чем у конкурентов
Разберём, где теряется релевантность и рейтинг ваших объявлений.
📋
Пошаговый план в PDF
Что делать первым, вторым, третьим. Не теория — конкретные шаги под ваш проект.
📞
Созвон с разбором
Пройдёмся по плану вживую, отвечу на вопросы и покажу всё прямо в вашем кабинете.
Вы ничего не теряете
Разбор бесплатный. Доступ к кабинету — только на просмотр, ничего не меняю без вашего согласования. Даже если мы не будем работать дальше, PDF-план остаётся у вас, и вы внедрите его сами или с любым другим специалистом.
Напишите — и начнём с бесплатного разбора
Бесплатно · смотрю кабинет вживую · PDF с планом действий
Написать в Telegram → Отправьте сообщение «Хочу аудит» — отвечу лично
Вот как прошёл такой разбор у одного из клиентов:
Отзыв реальный — можно проверить: @adilzdes
Как проходит разбор
Я открываю кабинет клиента прямо на созвоне и показываю всё по шагам:
Разбор кабинета на созвоне — смотрим кампании вживую
PDF-отчёт с конкретными находками и планом — остаётся у клиента после созвона
Что будет дальше, если вы напишете
1Я дам инструкции — как безопасно открыть доступ к рекламному кабинету.
2Сделаю разбор за 24 часа — найду, где утекают деньги, и соберу план.
3Согласуем удобное время для созвона.
4Разберём всё вживую. Отчёт останется у вас — внедрите сами или доверите мне.
Частые вопросы
А если после разбора ничего не изменится?
Разбор бесплатный, так что вы в любом случае ничего не теряете. Вы получаете на руки конкретный план и точки, где утекает бюджет — даже если решите ничего не делать дальше, эта информация останется у вас.
Не сольёте ли вы мой бюджет, пока разбираетесь?
Нет. Для разбора мне достаточно доступа на просмотр — я ничего не меняю в кабинете без вашего согласования. Вы видите каждое действие и можете отозвать доступ в любой момент.
Сколько времени это займёт у меня?
Около 10 минут — открыть доступ по моей инструкции. Дальше всё делаю я: разбор занимает до 24 часов, после чего мы созваниваемся в удобное вам время.
У меня уже есть специалист или агентство. Зачем разбор?
Это взгляд со стороны и проверка на ошибки, которые упускают большинство. Если у вас всё настроено идеально — вы услышите это от меня прямо. Вы ничего не теряете, а потенциально находите, где переплачиваете.
Почему бесплатно? В чём подвох?
Подвоха нет. Мне проще один раз показать на вашем кабинете, где деньги уходят, чем убеждать словами. Часть людей после разбора просит внедрить план — но это уже их решение, без всякого давления.
Нашли, где утекает ваш бюджет?
Не угадывайте. Один бесплатный разбор покажет точные места слива в вашем кабинете — за 24 часа и без оплаты.
Написать в Telegram → Кнопка откроет чат — просто отправьте «Хочу аудит»
