Как писать
Письмо Пиши так, как говоришь в жизни
Прочитай абзац вслух. Если фразу нельзя сказать человеку за кофе — переписывай.
Тест: «Осуществляем настройку рекламных кампаний» → «Настраиваю рекламу так, чтобы она окупалась».
Письмо Написание ≠ редактирование
Два разных процесса. Сначала выгрузи ВСЕ мысли без остановки, ничего не правь. Редактируй только потом, отдельным заходом.
Правило: в первом проходе запрещено удалять. Курсор движется только вперёд.
Письмо Ритм абзацев: короткий → средний → длинный
Абзац — максимум 4 предложения (~15 слов каждое). Чередуй длину абзацев и предложений: не должно быть двух одинаковых подряд. Короткие абзацы читают в первую очередь.
Проверка: посмотри на пост «издалека», не читая. Если все блоки одной высоты — ломай ритм.
Письмо Деепричастия → глаголы
Все «настраивая», «запуская», «анализируя» — под замену на прямые глаголы.
Было: «Анализируя аккаунт, я нашёл утечку» → стало: «Открыл аккаунт. Нашёл утечку».
Заголовок — 5 типов
Заголовки Главное правило
Первое предложение = заголовок. Пишется в самом конце, подгоняется под основную мысль текста. Отвечает на вопрос: зачем людям это читать. Коротко и ёмко.
Заголовки 1. Для привлечения внимания
Яркое утверждение или цифра, которая выбивается из ленты.
«Клиент слил $12 000 в Google Ads за месяц. Разбираю, куда именно».
Заголовки 2. Заголовок-отсечка
Сразу обозначает, для кого пост. Чужие проходят мимо — и это хорошо.
«Пост для тех, у кого реклама крутится, а заявок нет».
Заголовки 3. Заголовок-крюк
Вопрос + провокация. Читателю хочется начать спорить — значит, он уже читает.
«Ваше агентство ворует у вас деньги. Просто легально».
Заголовки 4. Информационный посыл
Принцип перевёрнутой пирамиды: главный факт сразу, детали потом.
«Лид в iGaming подешевел с $14.64 до $8.42. Вот что я поменял».
Заголовки 5. Кликбейтный
Преувеличенная интрига или сенсация. Использовать дозированно — текст обязан оправдать обещание.
«Google запретил рекламу в этой нише. Мы всё равно её запустили».
Техники повествования
Техника История в истории
Вложенное повествование: история внутри истории внутри истории. В самой глубокой раскрывается мораль — то, ради чего пишешь текст.
Пишу про созвон с клиентом → он рассказал про прошлое агентство → а те когда-то показали ему кейс, который оказался чужим. Мораль в глубине: проверяйте кейсы.
Техника Ядовитый сэндвич
Негативное обрамляется с двух сторон положительным. Критика заходит без сопротивления.
«Кампании собраны аккуратно [+]. Но конверсии настроены на клики по кнопке, бюджет летит в пустоту [−]. Хорошая новость: чинится за один день [+]».
Техника Крючок
Оставь текст или кусок незавершённым. Остановись перед самым интересным — читатель сам провалится дальше.
«Открыл поисковые запросы и понял, почему лид стоит $40. Причина оказалась не в ставках. Об этом ниже».
Техника Имитация внутреннего диалога
Показываешь ход своих мыслей — читатель думает вместе с тобой.
«Смотрю на CTR 12%. Хорошо же? Хорошо. А заявок ноль. Стоп. Значит, дело не в объявлениях…»
Техника Голливуд
Описывай сцену как кадры из кино. Коротко, динамично, с атмосферой присутствия.
«23:40. Ноутбук. Третья чашка кофе. В аккаунте минус $800 за день. Курсор висит над кнопкой "Остановить кампанию"».
Техника Обратный отсчёт
Начни с финала и отматывай историю назад. Детали раскрываются постепенно — эффект собирающегося пазла.
«Сегодня клиент продлил контракт на год. А три месяца назад он писал мне: "Это последняя неделя, потом отключаем рекламу". Вот что произошло между этими двумя сообщениями».
Техника Обратная сторона
Покажи закулисье, разоблачи иллюзии и мифы индустрии.
«Что на самом деле значит "оптимизировали кампанию" в отчёте агентства: поменяли две ставки и подвинули бюджет. 15 минут работы».
Техника Спортивный комментатор
Стиль комментатора во время игры. Максимально простые конструкции, настоящее время.
«Запускаем. Первый день — тишина. Второй — три клика. Третий — заявка! Смотрим цену… $6. Работаем дальше».
Техника Советчик из интернета
Берёшь устаревший/популярный совет и разбиваешь его логикой и фактами.
«"Ставьте максимум ключей в группу" — совет из 2015-го. Сейчас это убивает релевантность. Вот цифры с двух аккаунтов…»
Техника Резкий контраст
Ставишь рядом два противоположных состояния и показываешь различие.
«Январь: лид $22, паника, мысли всё выключить. Март: лид $9, отдел продаж просит притормозить поток. Между ними — 4 изменения в аккаунте».
Аудитория
Аудитория Позиция «я с вами», не «я над вами»
Общайся как со старыми знакомыми, на равных. Подобное притягивает подобное. Когда пишешь про себя — читатель должен находить в этом себя. Показывать свои ошибки — нормально, это сближает.
Маркер: если в тексте звучит «вы должны», «запомните», «главная ошибка новичков» — это позиция сверху. Переписать.
Аудитория Фильтр перед публикацией
Один вопрос: «Стал бы я тратить время на этот пост, будь я на месте читателя?» Нет — не публикуй.
Аудитория Результат, а не процесс
Не расписывай, как ты работаешь и как полезно твоё предложение — человек должен осознать это сам. Рассказывай истории клиентов: как у них поменялась жизнь.
Не: «Я провожу глубокий аудит из 47 пунктов». А: «После аудита клиент отключил две кампании и сэкономил $1 400 в первый же месяц».
Контент и личный бренд
Контент Лучше реже, но по делу
Основа контента: кейсы «до/после» + выгода, которую получает клиент от работы с тобой.
Контент Ассоциация с тобой
У человека должна возникать чёткая ассоциация с твоей нишей. Не душнить контентом на все темы подряд — один контекст.
Контент Один контекст
Весь контент бьёт в одну точку: «решили ту самую проблему» — реклама в Google Ads, которая не окупалась, начала окупаться.
Контент Позиционирование
Не «специалист по настройке», а человек, который повышает прибыль.
Кратко о себе: «Помогаю хорошим бизнесам увеличить доход с помощью платной рекламы в Google».
Слоган: «Когда реклама в Google Ads не окупается — зови меня».
Оффер: «Хочешь окупаемую рекламу в сложной нише в Google Ads — приходи ко мне».
Контент Идея: бренд-реклама на профиль
Запустить бренд-рекламу: «спец по Google Ads с кейсами в сложных нишах — читайте» с переходом на профиль, где уже лежат кейсы.
Контент Личный бренд: два действия
1. Регулярный комментинг по своей нише в соцсетях.
2. Пост-манифест: кто я и для кого работаю.
Ничего не нашлось. Попробуй другое слово.
